ที่มาของแผนการตลาดแบบเดิมสู่ไบนารีผสม

แผนแบบต่างๆวันนี้จะขอเติมเรื่องแผนการตลาด และจะบอกสิ่งที่ซ่อนไว้ในแผนการจ่ายผลตอบแทนให้อ่านเพิ่มเติม

ธุรกิจขายตรงจะมีแผนการจ่ายผลตอบแทน (Compensation plan) หรือบางที่เรียกแผนการตลาด (Marketing plan) เพื่อให้สมาชิกทำงานตามแผนและได้รับคอมมิสชั่นจากการสร้างองค์กรธุรกิจ แผนจะต้องถูกยื่น ศคบ เพื่อเป็นหลักฐานและช่วยคุ้มครองผลประโยชน์ให้สมาชิกที่สมัครเข้ามาเป็นตัวแทนขาย (Distributor) ว่าจะได้รับคอมมิสชั่นตามที่บริษัทประกาศไว้จริงๆ

ยุคเดิมของ MLM เป็นแผนที่ต่อยอดเพิ่มจากธุรกิจ Single ธรรมดาคือ คือขายของได้รับกำไร และรับค่าคอมมิสชั่น ชั้นเดียวจากการหาสมาชิกตรงเอง (sponsor) ต่อมา เห็นว่าเมื่อชวนคนมาขายของ ก็ต้องช่วยเขาหาสมาชิกด้วย เพื่อให้กำลังใจจากงานที่ลงไปทำและแฟร์กับอัพไลน์ที่ลงไปทำงานลึกหลายชั้นมากขึ้น จึงเกิดการจ่ายเปอร์เซ็นต์ขึ้นไปให้อัพไลน์ชั้นถัดไปด้วย และนั่นเอง คือสิ่งที่เรียกกันใหม่ ว่าการตลาดหลายชั้น (Multilevel Marketing Plan – MLM)

แผนการตลาดของ MLM ได้ถูกคิดปรับแต่งไปต่างๆ กันออกไปเพื่อเป็นจุดขาย และตอบโจทน์คนแต่ละกลุ่มมากยิ่งขึ้น กล่าวคือ แบบธรรมดาสุดคือ ทำเยอะได้เยอะ ทำน้อยได้น้อย เรียกกว่าแฟร์ที่สุด แต่เอาเข้าจริงๆ พบกว่าคนเก่งคนขยันมีน้อย  แต่ละคนมีพื้นฐานไม่เหมือนกัน กว่าจะพัฒนาตั้งแต่แนวคิดทัศนคติ (Attitude) เพื่อให้เข้าใจความสวยงานของธุรกิจ ให้รู้จักตั้งเป้าหมาย และอดทนต่อการถูกปฏิเสธจากคนที่ไม่เข้าใจ จนเป็นเรื่องทักษะการหารายชื่อ การนำเสนอ การพูดการปิดการขาย และอื่นๆที่เรียนเท่าไร่ก็ไม่มีวันจบ หลายคนท้อและล้มเลิกไปก่อน แผนเลยต้องปรับกันใหม่เอาใจคนส่วนใหญ่มากขึ้นคือให้ไม่ต้องเก่งขนาดนั้นก็สำเร็จได้   แล้วแผนแบบนี้เป็นยังไง?

MLM Code|วิธีทำให้คนทั้งโลกสมัครทำธุรกิจกับคุณ

สวัสดีครับ วันนี้ผมจะ แบ่งปันวิธีการทำการตลาด ที่จะทำให้คุณมีคนสมัครกับคุณได้มากมาย

บ่อยครั้งที่คุณ ลิสท์รายชื่อและชวนคนเข้าไปฟังโอกาสที่บริษัทแล้วหลายคนก็กลับบ้านไปไม่ตัดสินใจสมัคร แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่า มีคนสมัครจำนวนไม่น้อย อัพไลน์ของคุณจึงสอนให้คุณดูสถิติ และทำให้มากพอ จะมีทั้งคนที่เอาด้วยและไม่เอาด้วย คำถามคือ

ทำไมประชุม เปิดโอกาส MLM ไม่เวิร์ค?

ทำไมจึงมีคนจำนวนมากปฏิเสธที่จะทำ ทั้งๆที่เขาก็เห็น เชื่อว่า MLM ทำให้เขารวย และบริษัท และโอกาสธุรกิจนั้นก็ น่าสนใจมากๆ

แน่นอนครับว่าไม่มีทางที่คุณจะทำให้ทุกคนสมัครกับคุณได้ แต่คุณน่าจะทำให้สถิติดีขึ้นได้

จากที่ชวน 10คน เคยได้ 1 คนหรือน้อยกว่า คุณควรได้ 5-8คน

จริงแล้วๆ แล้วที่เขาไม่สมัครธุรกิจกับคุณเพราะสิ่งที่เขาเห็น ยังไม่สามารถบอกได้ว่าเขาจะสำเร็จและร่ำรวยได้จริงๆ

เขาไม่เชื่อว่าเขาจะทำได้

แต่ละคนมีพื้นฐานไม่เหมือนกัน มีความรู้ความสามารถไม่เท่ากัน และการจะพัฒนาตนเองไปสู่จุดที่จะทำให้เขาตอบตนเองได้ว่าเขาทำได้นั้น ใช้เวลาไม่เท่ากัน ระหว่างทางการพัฒนาตนเองเขาต้องมีค่าใช้จ่ายในขณะที่เขาอาจยังไม่มีรายได้เลย จึงทำให้เขาเลือกที่จะไม่ทำหรือทำแล้วเลิกไป

Epay|อยากได้เงินแสนต้องสร้างแบรนด์ให้เป็น

เคยได้ยินประโยคนี้ไหมครับ

คุณจะรู้จักคนจำนวนมากแค่ไหนก็ไม่สำคัญ สำคัญที่ใครรู้จักคุณ

หากคุณต้องการรายได้หลักแสนต้องสร้างแบรนด์ให้เป็น
โลกเปลี่ยนจากยุคเกษตรกรรมสู่ยุคอุตสาหกรรมและก็มาเป็นยุคข้อมูลข่าวสาร
ผู้คนเข้าถึงข้อมูลได้ง่ายขึ้น ?การที่คุณมีลิสท์รายชื่อผู้คนจำนวนมากในมืออาจไม่ได้มีประโยชน์อะไรเลย เพราะเขาอาจรู้อยู่แล้วจากแหล่งข้อมูลต่างๆ หรือจาก google

การนำเสนอในสิ่งที่ไม่ทำให้เขาอยากได้ คุณก็ขายไม่ได้อยู่ดี

แต่อย่าเพิ่งสับสนกับบทความที่บอกถึงหัวใจ ข้อแรก คือต้องสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังได้
ความหมายของผมคือ การสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังจริงๆ ไม่ใช่รายชื่อใครก็ได้
หรืออธิบายให้เข้าใจเพิ่มก็คือรายชื่อผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณจะขาย
แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเขาสนใจ?
เริ่มต้นจากต้องทำให้เขาเห็นและรู้ว่าคุณขายอะไร
แต่ระวังให้ดีนะครับ เขาอาจวิ่งหนีทันทีที่รู้ว่าคุณจะขาย

นิยามMLM แบบ Zen Zen.. คุณคิดว่าแบบใดคือแบบของคุณ

what is mlm

อะไรคือ mlm

เพื่อนคนหนึ่งใน facebook ถามใน facebook มา ผมเลยคิดว่าน่าจะดีหากจะเขียนเป็นบล็อกไว้ เพราะคำถามไม่ยาว แต่คำตอบยาวเลยละ ….

ได้อ่านหลายๆอย่างมาเกี่ยวกับ MLM ค่ะ แม้ว่าปาอยู่กับระบบ MLM มาตั้งแต่เด็กๆ(เพราะแม่ทำมาเกือบ 20 ปี) แต่ก็ยังไม่เข้าใจอยู่ดีว่า ระบบการขายตรงมันไม่ได้หมายถึงการขายสินค้าให้กับผู้ใช้โดยตรง โดยใช้ตัวแทนขาย ซึ่งจะมีการแนะนำสินค้าที่มีคุณภาพได้อย่างถูกต้องกับผู้บริโภค เลยไม่เข้าใจว่า “MLM มันเป็นการขายสินค้าหรือขายระบบการรับรายได้” กันแน่ค่ะ คนสมัครเข้ามาเพื่อรับรายได้กันอย่างง่ายๆ ถ้าไม่มีการซื้อสินค้าใช้จากคนที่เราหามา คนที่เข้ามาแรกๆจะได้รับเงินมาได้อย่างไร ก็ไม่ต่างวิกฤตซับไพร์มที่นำตราสารหนี้ด้อยคุณภาพมาขยำรวมกันเป็นกองทุนแล้วนำไปขายให้กับนักลงทุน นักลงทุนก็หลงเข้าไปซื้อเพราะได้อัตราผลตอบแทนดี ซึ่งอัตราผลตอบแทนนั้นก็มาจากการที่ลูกหนี้ที่อยู่ในตราสารนั้นจ่ายชำระหนี้ให้แก่วณิธนกิจที่ปล่อยขายตราสารหนี้ รายได้ของลูกหนี้มีไม่พอจ่ายหนี้ กองทุนรวมตราสารหนี้นั้นก็ไม่มีเงินไปจ่ายแก่นักลงทุน สุดท้าย “ล้มละลาย” ก็ต้องขอโทษด้วยที่ปายังไม่เข้าใจระบบ MLM ในแบบที่หลายๆคนเป็น ช่วยอธิบายให้กระจ่างด้วยนะค่ะ ขอบคุณค่

สวัสดีครับ … เป็นคำถามที่ดีมากครับ คนส่วนใหญ่ไม่เข้าใจ MLM และไม่เคยคิดจะถาม ปล่อยให้ความเชื่อเป็นเช่นนั้นตลอดไป

ทฤษฎี MLM ถูกนิยามต่างกันออกไปตามความเชื่อ

บ้างก็พยายามที่จะนิยามให้แตกต่างจากภาพลบของลูกโซ่ หรือ Money Game ซึ่งเขาก็จะนิยามลูกโซ่หรือ Money Game ว่าหมายถึง การที่ไม่สนใจสินค้าเพียงแค่นำเงินมาสมัครและรับเงินตามแผนที่จัดไว้ คนที่เข้ามาก่อนแรกๆ ก็ได้ค่าคอมมิสชั่นตามแผนการจ่ายผลตอบแทนกันไป และก็หาคนมาใหม่ต่อๆ ไปคนที่มาทีหลังก็มักจะไม่ได้อะไร กลายเป็นผู้ถูกหลอกหรือเสียเงินและไม่ได้เงินกลับมา

ระบบธุรกิจออนไลน์ | แจกรถเกียร์ออโต้ให้ไปหัดขับเอง หรือจะสอนขับรถเกียร์กระปุกให้คนที่ไม่มีรถ

เฟอรรารี่ใครๆก็หาได้

MLM gives ferrari

คนส่วนใหญ่เรียนรู้ซ้ำๆ กับเรื่องที่รู้อยู่แล้ว พอเรียนจบก็มักรู้สึกดี เสมือนว่าได้อะไรมากขึ้น แต่ก็ยังไม่สามารถเอาไปปฏิบัติได้สักที เหมือนรู้ว่าโลกนี้อนิตจังทุกอย่างไม่เที่ยง พอได้เรียน สติปัฏฐาน 4 ก็รู้สึกรสพระธรรมขึ้นแต่ก็ไม่ได้ทำให้ปฏิบัติธรรมมากขึ้นกว่าเดิม นั่นแหละ … อ้าว ผมซักจะเลยไปถึงธรรมะ แล้วนะเนี่ย.. เรากลับมาเข้าเรื่องต่อดีกว่า..
ผมกำลังจะเปรียบว่าบางทีเราสอนเขาให้ออกไปทำธุรกิจ และให้เทคนิคมากมายเขาก็ได้แค่รู้มากขึ้นแต่ไม่สามารถนำไปทำตามได้จริงๆ เหมือนสอนขับรถให้คนที่ยังไม่มีรถจะขับ แรงบันดาลใจในการอยากเรียนก็ไม่เท่ากับมีรถอยู่แล้ว แต่ก็ไม่เสมอไปหลายคนก็เรียนขับรถไปเพื่อไปสมัครงานเป็นพนักงานขับรถ ไปขับแท็กซี่ หรือ ไปสอบใบขับขี่ .. อย่างน้อยก็มีแรงบันดาลใจในการเรียนรู้จึงทำให้ขับเป็นในที่สุด แรงบันดาลใจนี่สำคัญจริงๆ นะครับ

แต่ในทางตรงข้ามถ้ามีใครให้รถมาคันนึง ผมรับรองเลยว่า ต่อให้ไม่มีใครสอนก็จะหาทางขับให้ได้เอง

คำถามคือ ระหว่าง ผมสอนคุณขับรถ กับ ผมให้รถคุณไปขับ คุณจะเลือกอะไร?

เช่นกันคือ ถ้าผมสอนคุณวิธีทำระบบธุรกิจ กับผมให้ระบบธุรกิจที่ทำเงินให้คุณไปใช้ทำเงินเลย คุณจะเลือกอะไร?

แล้วคนส่วนใหญ่เขาน่าจะเลือกแบบไหน?

ทำไมคนตกปลาทำ MLM ล้มเหลว?

ตกปลาไม่ใช่การทำ MLM

สวัสดีครับ นี่เป็นครั้งแรกในชีวิตของผมที่เปิดเผยเคล็ดลับทางบล็อกสู่ทุกคน
ทำไมผมฟังธงว่าคนตกปลาจะล้มเหลวเมื่อทำ MLM ?..
เพราะทำบาปหรือเปล่า? หรือเพราะ เอาแต่นั่งรอคนมาสมัครหรือเปล่า?…
ทำไมผมเริ่มบล็อกแรกด้วยการพูดถึงเรื่องคนตกปลา เกี่ยวอะไรกับ MLM?

ทำไม ทำไม ทำไม…

ภาพๆ นี้สร้างคำถามนำเพื่อหาเหตุผลมากมาย จริงไหมครับ
เรามาคิดร่วมกันดีกว่าว่า สิ่งที่ผมกำลังจะพูดนี้จริงหรือไม่?

คุณอาจได้ยินมามากมายว่า อย่าให้ปลาเขาแต่จงสอนให้เขาตกปลา?

ประโยคนี้เป็นหลักการที่ถูกต้องมากๆ ในการสร้างธุรกิจเครือข่าย คนที่จะประสบความสำเร็จจะต้องเรียนรู้วิธีการที่ถูกต้อง และฝึกทักษะ ในการทำให้ชำนาญแล้วออกไปลุยด้วยตนเอง
แต่การเปรียบเทียบโดยใช้การตกปลานั้นผิดพลาดมากครับ ทำไมผมพูดอย่างนี้ เรามาดูกันว่าการตกปลาต้องมีอะไรบ้างและทำอะไรบ้าง

ติดตามเว็บตัวอย่างระบบ www.epayfriend.com | www.zoploen.com